Търговските представители на производителя или агенти, наред с други неща, демонстрират хранителни стоки, офис консумативи, облекло и технически и научни продукти. Агентите продават на предприятия, държавни агенции и други организации, вместо да продават директно на потребителя, което се счита за продажба на дребно. Доходите на търговските представители се извличат от заплати и комисионни. Прогнозира се заетостта на агентите на производителите да се увеличи със 7 процента от 2008 до 2018 г., според Американското бюро по трудова статистика (BLS).
Търговски представители на едро и производство, с изключение на технически и научни продукти
Общото заплащане на агентите на производителя се основава на заплата и комисионна. Средното почасово заплащане е $ 30,16, а средният годишен доход е $ 62,720, към 2010 г., според BLS. Агентите в топ 10 процента са печелили почасова заплата от поне 52,28 долара и годишен доход от поне 108 750. Работещите в 25-ия до 75-ия процентил са печелили почасова заплата между 17,74 и 36,53 долара, с годишен доход между 36 910 и 75 980 долара. Агентите в 10-ия процентил печелят почасова заплата под 12,97 долара и годишен доход до 26 970 долара.
Търговски представители, търговия на едро, производство, технически и научни продукти
Агентите, които продават технически и научни продукти, като компютри, селскостопанско и машинно оборудване, компютри или фармацевтични стоки, печелят малко повече от агентите, които не продават технически и научни продукти. Средната почасова заплата за тези агенти е била $ 40,56, а средната годишна заплата е била 84 360 $, считано от 2010 г., според BLS. Агентите в топ 10 процента в този бранш печелят почасова заплата от най-малко 69,43 долара и годишен доход от над 144 420 долара. Представителите от 25-ия до 75-ия процентил печелят между 24,66 и 50,39 долара на час и между 51 290 и 104 820 долара годишно. Тези лица от 10-ия процентил печелят не повече от 17,66 долара на час и 36 740 долара годишно.
Стандартни комисионни
Комисионните на агентите на производителя варират в зависимост от индустрията. Комисионната може да се основава на прав процент от продажбите или на процент от брутния марж на продажбите, според RepHunter. За най-често произвежданите продукти комисионната на агент на производител варира между 7 и 15 процента, считано от 2010 г., съобщава RepHunter. Комисионна въз основа на процент от брутния марж на продажбите се изчислява чрез изваждане на преките разходи от продажбите. Стандартният диапазон за комисионна въз основа на процент от брутния марж на продажбите е между 20 и 40 процента. Продуктите, базирани на услуги, изискват по-високи комисионни, над 50 процента от брутния марж на продажбите, според RepHunter.
Стартиране на комисионни
Средната комисионна за представители на производители, които стартират в бизнеса, е 5 процента от брутните продажби към 2011 г., според Предприемач. Стандартните комисионни варират в зависимост от продукта, пазара и обема на продажбите. Агентите могат да печелят комисионна с плъзгаща се скала въз основа на обема на продажбите, посочва RepHunter.
2016 Информация за заплата за търговски представители на едро и производство
Търговските представители на едро и производство са спечелили средна годишна заплата от 61 270 долара през 2016 г., според американското Бюро по трудова статистика. В най-ниския край търговските представители на едро и производство са спечелили 25-ти процентил заплата от 42 360 долара, което означава, че 75 процента са спечелили повече от тази сума. Заплатата от 75-ия процентил е 89 010 долара, което означава, че 25 процента печелят повече. През 2016 г. 1813 500 души са били заети в САЩ като търговски представители на едро и производство.
