Насищането на пазара се случва, когато повечето потенциални клиенти на текущия пазар вече използват продукт или услуга. Може да се счита за доказателство за успешна кампания за продажби и показва, че търсенето на настоящия пазар е задоволено или почти задоволено. След като пазарът се насити с вашите продукти, предизвикателството става намирането на начини за продължаване на генерирането на доходи. Насищането на пазара е сигнал, че трябва да предприемете действие, което може да включва промяна в начина, по който предлагате на пазара продукта си, или предлагане на ъпгрейди на продукта.
Творчество и иновации
За да се откроите на наситен пазар, вашите продукти и услуги трябва да имат място за творчество и иновации. Например, тъй като пазарът на смартфони достига почти насищане, доставчиците на безжични мрежи трябва да намерят начини да привлекат продажбите. Следователно предизвикателството за компаниите за смартфони не е просто да предлагат иновативни продукти; те също трябва да намерят креативни начини да предложат услуги, които клиентите искат, като същевременно останат конкурентоспособни. Когато управлявате бизнес в наситена среда, ще трябва да измислите начини да имате допълнително предимство пред конкурентите си. Може да бъде толкова просто, колкото да поставите безплатна череша върху сладоледа, който сервирате в малък град. Превъзходете очакванията на клиентите си, като бъдете по-креативни от конкурентите си при представянето на вашите продукти и услуги.
Ценообразуване
Ценообразуването е от решаващо значение при наситен пазар. Трябва да можете да цените продуктите или услугите си конкурентно. Например, ако предлагате по-ново, модерно съоръжение, оборудвано с видеокамери, индивидуални аларми за врати и по-високи тавани, можете да зареждате повече от други съоръжения, които не предлагат тези специални функции. За да бъдете ефективни, ще трябва да се уверите, че сте включили тези функции на услугата в маркетинга си. Въпреки че програмите за отстъпки могат да бъдат добър начин за привличане на клиенти, това също може да доведе до ценови войни с конкуренти. В резултат на това може да генерирате по-малко печалба. Ще трябва редовно да получавате данни за цените на продуктите и услугите на конкуренцията, за да можете да сравнявате и да се конкурирате.
Маркетинг
Начинът, по който предлагате на пазара своя продукт или услуга, също е ключов фактор за наситен пазар. Определянето на вашата пазарна област идентифицира вашия план за действие, когато изготвяте маркетингов план. Например маркетинговата стратегия за по-голям град ще се различава от вашата за селските райони. Извършвайте външен маркетинг, като събирате данни като области за пускане на пазара, артикули, които ще използвате в маркетинга и разходите. Освен това трябва да мотивирате персонала си и във външен маркетинг. Ако имате служители, те трябва да са част от процеса и да са готови да положат допълнителни усилия, за да може вашата компания да продължи да се представя на наситен пазар.
Преоткриване или преместване
Проникването на наситен пазар и оцеляването на силна конкуренция изисква внимателно планиране и изпълнение, независимо дали създавате бизнес или управлявате такъв. На наситен пазар можете също така да преоткриете или препозиционирате марката си. Например, според статия от Entrepreneur.com, 15-годишният предприемач Питър Крабтри стартира престижен бизнес за производство на шоколад, който в началото не беше особено успешен. След като направи някои изследвания, по-късно той добави елементи към бизнеса си като вино, бира, сирене, панини и линия шоколадови десерти. Неговият бивш бизнес с шоколад се превърна в ChocMo и се превърна в местното място за терен. За да останете успешни, ще трябва да поддържате идеите си да се развиват, за да сте в крак с наситения пазар.
