Ценообразуването плюс цена е може би най-често срещаният начин за установяване на изгодна продажна цена за продукт или услуга, тъй като гарантира, че дадена компания продава продукт за повече, отколкото е струвала на компанията да произведе продукта, при условие че разходите изчисленията са точни. Обикновено ценообразуването на модела плюс разходи добавя фиксиран процент върху единичните разходи. Това може да бъде установено от компанията, а понякога това е точка за преговори с препродавачи, които искат да спечелят конкурентно предимство.
Установяване на единична цена
От основно значение за стратегията "плюс разходи" е точното определяне на единичните разходи, тъй като подценяването на истинските разходи за предоставяне на продукт или услуга означава, че цената плюс цена не води до планираната печалба. За компания, следваща общоприетите счетоводни принципи, изчисляването на единичните разходи обикновено е директно.
Единичните разходи се изчисляват чрез добавяне на преки материални разходи, преки разходи за труд и разпределение на режийните разходи на компанията. Например, ако дадена компания направи само един продукт, към единичната себестойност ще бъдат добавени 100 процента от режийните разходи или фиксирани разходи. Ако компанията добави втори продукт, може би 50 процента от постоянните разходи ще бъдат приписани на всеки продукт, освен ако новият продукт не представлява различен дял от продажбите на компанията. Въпросът е да се отчетат всички фиксирани разходи на компанията чрез разпределение на единичните разходи, така че изчисленията на единичните разходи да представят точни ценообразуващи разходи, като основа за нейната стратегия плюс разходи.
Създаване на модел с разходи плюс
Самото изчисляване на разходите плюс е просто. След като се изчислят точните единични разходи, стойността на разходите плюс се добавя просто към единичната цена. Това обаче не включва всички пазарни фактори или влияния. Има разходи като връщане на непродадени стоки, например, които може да не се отчитат по време на ценообразуване плюс разходи, освен на базата на минали резултати или прогноза. Клиентските договори също могат да повлияят на цената плюс цена. Например, клиент, който договаря договор за гарантирана максимална цена, може да ограничи стойността плюс цена, обвързвайки фирмата производител с условията на договора, дори ако производствените разходи се увеличат след влизане в сила на договора.
Плюсовете и минусите на ценообразуването плюс
Простотата на стратегията „разходи плюс“ е може би най-атрактивното й предимство. Установяването на печеливша продажна цена е лесно, ако знаете единичната цена и размера на разходите плюс. Например при преговори за продажба представител на компанията може бързо да изчисли нови цени, ако потенциален купувач увеличи офертата за покупка. Ако представителят знае, че размерът на разходите плюс е 30 процента над единичните разходи, той може да предложи процентни стимули от, например, от 10 до 15 процента за определени обемни покупки, без случайно ценообразуване на продукт на загуба. Ценообразуването плюс разходи осигурява рентабилност и също така осигурява начин за осигуряване на маржовете на печалба, дори когато производствените разходи се увеличават.
Основният недостатък на ценообразуването плюс разходи е предположението, че единичните разходи са конкурентни. Помислете за компания, която произвежда тостер на цена от 20,00 щатски долара, към която добавя 30 процента плюс цена за продажба на дребно от 26,00 долара. Конкурираща се компания, която произвежда подобен тостер за $ 10.00 единична цена, има забележително предимство. Определяйки конкурентни цени, другата компания реализира печалба от $ 16,00 на продажба и дори може да повлияе на по-скъпата компания, като продаде тостера си на половин цена, като същевременно запази 30% рентабилност.
Стратегията плюс разходи също премахва някои стимули за рационализиране на производствената ефективност. Тъй като маржът плюс разходи е осигурен независимо от производствените разходи, една компания може да не се стреми да намали разходите си, за да спечели пазарно предимство или да увеличи маржовете на печалба. Всъщност, както понякога се случва с договори за държавни поръчки, издадени на база плюс разходи, непочтен бизнес може да компенсира разходите си или да промени разпределението на режийните, за да създаде изкуствено завишени продажни цени.
На практика ценообразуването плюс цена може да бъде част от по-гъвкава ценова стратегия, която взема предвид фактори в категории като пазарна конкуренция и ценообразуване, вместо да се занимава с генериране на фиксирани проценти печалба, които са уязвими за пазарните условия.
