Колкото и собствениците на бизнес да мислят така, продуктът или услугата, които една компания предлага, не могат да бъдат всичко за всички хора. Ако пускате на пазара продукт или услуга, разбирането кои са идеалните клиенти или клиентите, за които е най-вероятно да се възползват и да купят вашия продукт или услуга, е ключът към успешните продажби. Клиентите, които попадат в тази група хора, най-вероятно ще се възползват и ще купят това, което продавате, е потенциалният целеви пазар.
Идентификация
Според Startup Nation има компоненти от информация, които трябва да изкопаете на потенциалния си целеви пазар, за да определите дали групата е най-вероятно да купи. Опознайте потенциалните си клиенти, като разкриете демографска, психографска, базирана на употреба, полза и географска информация. Можете да използвате различни инструменти за маркетингови проучвания, за да определите кой е вашият целеви пазар. Демографската информация често е публична информация, която можете да получите от преброяването на населението на САЩ, вашата местна библиотека и резултатите от проучванията, публикувани от други компании. Американската администрация за малък бизнес също предоставя информация за индустрията. Можете също така да провеждате свои собствени проучвания, като използвате безплатни онлайн проучвателни компании или евтини проучвания, които можете да създадете и провеждате самостоятелно за около $ 20 на месец.
Демографски сегмент
За да определите демографския сегмент на хората, които съставляват потенциалния Ви целеви пазар, търсите измерими характеристики, които хората споделят. Характеристиките на демографския сегмент включват възраст, пол, доход и професия. Например, ако вашият продукт е за деца, тогава потенциалният ви целеви пазар може да включва възрастовата група деца, които най-вероятно биха се заинтересували от вашия продукт или услуга.
Психографски сегмент
Психографските характеристики описват начина на живот на хората, които най-често купуват и използват вашия продукт или услуга. Начинът на живот може да варира от жители на провинция или град, до любители на филми и любители на музиката. Психографиката на вашия целеви пазар често описва хобита, в които групата се радва да участва, но може да бъде общо описание на живота на хората в групата.
Сегмент въз основа на употреба
Друг потенциален дескриптор на целевия пазар е базиран на употреба. Това казва на търговците колко често потенциалният клиент на продукта или услугата ги използва. Например, ако продавате алкохолна напитка, потенциалният ви целеви пазар може да бъде любител на алкохол - някой, който пие от време на време, който обикновено се концентрира около социални събития и социално взаимодействие.
Сегмент за ползи
Сегментът на предимствата на потенциалния целеви пазар са групи лица, които се стремят да извлекат същите ползи от продукта или услугата всеки път, когато ги използват. Някои примери за предимства включват лукс, комфорт или достъпност. Например, ако пускате на пазара хранителен продукт, ползата, която любителите на храната могат да търсят от вашата храна, е комфортът.
Географски сегмент
Някои продукти и услуги имат потенциални клиенти, които живеят или работят на определено географско местоположение. Географията може да включва определен град, държава или държава. Географията може дори да бъде по-специфична, като например лица, които живеят в определен пощенски код или квартал.
