За начинаещи предприемачи бизнес план е план за това как да се организира, изгради и изпълни операцията. Предприемачите също така използват плана, за да представят начинанието на бъдещите инвеститори. Планът показва във формат стъпка по стъпка какво трябва да се постигне, за да се създаде компанията. Той описва ресурсите, необходими за успеха на начинанието. Тъй като важни предположения за финансовата прогноза може да не са известни, като например разходите за разработка на предложените от компанията продукти, прогнозните числа до известна степен се основават на образовани предположения. Това прави писането на плана особено предизвикателно.
1
Определете размера на компанията, която искате да изградите. Ако целта ви е да имате компания, която генерира достатъчно парични потоци, за да осигури на вашето семейство комфортен начин на живот, това предполага различна организация и структура на капитала, отколкото ако искате да достигнете до 100 милиона долара приходи в рамките на три години. Колкото по-голяма е компанията, която възнамерявате да изградите, толкова по-голяма е вероятността да имате нужда от външен капитал от рискови капиталисти или ангелски инвеститори, вместо да разчитате на вътрешно генериран паричен поток, за да расте.
2
Представете убедителни причини, поради които пазарът се нуждае от вашата компания. Бизнесът успява, защото разпознава неудовлетворената потребност или проблем на клиента и предоставя рентабилно решение на проблема. Решението трябва да спести на клиентите значително време и пари или да подобри качеството им на живот.
3
Планирайте компания, а не само продукт. Много стартиращи компании, особено технологични предприятия, започват с разработването на един продукт. Един продукт обикновено не е достатъчен, за да поддържа една компания през целия й живот. Уверете се, че мислите за следващото си поколение продукти или услуги и новите пазари, на които ще влезете, след като сте успели в първоначалния.
4
Покажете как ще продавате своите продукти или услуги. Уверете се, че сте очертали ясно тактиките, които ще използвате за продажба на вашите продукти. Не говорете само на общи думи като „ще продаваме чрез дистрибутори“. Освен ако не определите конкретната тактика на продажбите, не можете да подготвите реалистичен бюджет за това какво ще струва влизането на пазара. Неразбирането на начина, по който компанията ще достигне до своите клиенти, е слабост на много стартиращи бизнес планове. Дори страхотните технологии не се продават.
5
Очертайте своите конкурентни предимства. Дори ако навлизате на стабилен, бързо растящ пазар, пак ще се изправите пред конкуренция и трябва да позиционирате компанията си, така че клиентите ви да разберат защо вашите продукти или услуги са по-добри. Отделете време да проучите и да разберете как вашите конкуренти правят бизнес и какви са техните силни и слаби страни. Лошият анализ на пазара и конкуренцията е една от трите най-важни грешки, които инвеститорите виждат в бизнес плана, според проучване на Profit Dynamics Inc. в „Привличане на капитал от ангели“.
6
Предоставете откровена оценка на вашия мениджърски екип. Стартиращите компании рядко имат сглобен пълен мениджърски екип. Може да се нуждаят от финансиране, за да наемат топ мениджъри на полети, които да попълнят екипа. Обсъдете всички пропуски, които в момента имате в групата за управление. Опишете подробно опита и компетенциите, необходими на всеки човек, когото ще наемете, и как възнамерявате да намерите тези изключителни личности. На своя уебсайт Администрацията за малкия бизнес предлага, че е важно да се обясни как „уникалният опит“ на всеки член на екипа ще помогне на вашата компания да успее.
