Много фирми купуват стоки на едро и след това ги продават на цени на дребно, за да реализират печалба. Фактурата на даден артикул е цената, която компанията плаща на своя търговец на едро, за да закупи артикула за препродажба. Повечето компании използват цената на фактурата на даден артикул, за да определят подходящата му цена на дребно.
Компоненти на фактурата
Дистрибуторът на едро на артикул обикновено определя стойността на фактурата му, въпреки че в някои случаи по-големите търговци могат да договарят по-ниски цени. Разходите по фактурата обикновено включват разходите за материалите, използвани за производството на изделието, разходи за труд и марж на печалба за търговеца на едро. Той може също да включва държавен данък върху продажбите или такси за доставка. Търговците на едро обикновено продават артикули на едро, за да намалят цената на отделните артикули за купувача на дребно.
Определяне на цената на дребно
Фактурата на даден артикул представлява сумата пари, която бизнесът е инвестирал в него. Бизнесът определя цената на дребно на артикула, като добавя определен процент надценка към стойността на фактурата си. Например бизнес, който изисква 60 процента печалба от артикул с фактура от 20 долара, би продал артикула на цена на дребно от 32 долара. Уравнението ще бъде: [(.60 x 20) + 20 = 32].
Други фактори
Разходите по фактурата отчитат само цената, която компанията е платила на търговеца на едро. Повечето компании обаче имат режийни разходи, които не са свързани пряко с покупката на стоки за продажба, като например разходите за комунални услуги, наем и опаковка. За да компенсира тези разходи, една компания може да включи част от прогнозните си режийни разходи с фактурата при изчисляване на подходящата цена на дребно за даден артикул.
Съображения
Някои търговци на едро могат да предложат на купувачите на дребно допълнителни отстъпки към цената на фактурата, ако плащат бързо или се съгласят да закупят определен брой артикули. В такива случаи действителната печалба, която печели търговецът на дребно, е по-висока от печалбата, която изчислява, като използва цената на фактурата. От друга страна, неочакваното увеличение на променливите режийни разходи може да накара компанията да спечели по-малко печалба, отколкото е изчислила, използвайки цената на фактурата и нейните прогнозни режийни разходи.
