След като намерите източници, от които да купувате продукти на едро, е време да започнете да търсите купувачи. Продажбата на продукти на едро може да работи по няколко начина. Може да искате да купувате продукти от дистрибутори или директно от производители и да продавате продуктите на потребители, които са крайните потребители. Друг вариант е да продадете стоките на търговци, които от своя страна продават артикулите на своите клиенти. Без значение в коя посока вървите, всеки целеви пазар изисква различни видове маркетинг за извършване на продажби.
Директна продажба
Продажбата на стоки на едро директно на крайния купувач изисква или отваряне на магазин за тухли, използвайки електронна търговия, или разчитане на пощата за получаване на поръчки. Можете също така да се уговорите с производители и дистрибутори на продукти, за да пуснете пратките, които вашите клиенти купуват, ако нямате място да държите стоките на склад. Друга възможност за директна продажба изисква да публикувате вашите продукти на сайтове за онлайн търг или чрез компании, които ви позволяват да изброите вашите продукти на техния сайт. Бълхите пазари ви дават още един път за продажба на вашите продукти, особено полезно, ако имате само уикенди, за да изтласкате вашите продукти.
Пазарувайте директно до крайните потребители
Ако продавате директно през интернет, използвайте реклами с плащане на клик в търсачките и в сайтовете за социални мрежи, за да привлечете трафик към вашия уебсайт. Ако отворите магазин, рекламирайте го чрез тържествено откриване. Използвайте знаци на и в близост до магазина, за да привлечете купувачи. Поставете реклами в местните вестници за предложенията на вашия магазин и изпратете листовки до пощенските кодове, в които живеят вашите купувачи, за да ги заинтересувате да купуват от вас. За да достигнете до потенциални търговци на дребно или крайни потребители по пощата, създайте малък каталог и насърчете получателите да ви се обадят за поръчка. Каталогът работи и в комбинация с решения за електронна търговия, като насочва хората към вашия уебсайт, за да направят покупката си.
Подредете недиректно разпределение
За да продавате продуктите си на търговци на дребно, определете видовете магазини и интернет сайтове, които се нуждаят от вашата стока. Например, ако продавате компютърни компоненти, фирмите за ремонт на компютри, магазини, които продават части, и компании, които създават персонализирани компютри, са част от вашия целеви пазар. Потърсете начини, по които вашият продукт се различава от конкурентите, като качество, ценообразуване или тенденции на пазара, за да създадете маркетингови съобщения, които ги карат да искат да купуват от вас, а не от някой друг.
Популяризирайте вашите продукти
Използвайте директна поща, за да излезете пред търговците, като обясните видовете продукти, които продавате, и цените, за да ги въодушевите да ви се обадят. Ако предлагате разнообразие от продукти, които са свързани помежду си, като бижута, състоящи се от колиета, обеци, гривни и пръстени, създайте каталог. Предоставете описание на всеки артикул, номера на поръчката и цената, за да улесните търговците да направят поръчка. Изградете уебсайт за електронна търговия между фирми и насърчете търговците да правят поръчки чрез Интернет. Поискайте федералния данъчен идентификационен номер на купувача, известен също като EIN номер, тъй като това помага да се докаже, че купувачът е търговец на дребно, а не потребител. По този начин те получават цените за търговците на дребно, а не по-високите цени, които крайните потребители плащат, когато продавате директно.
