Тъй като бариерите пред навлизането на търговците на едро са ниски, дистрибуторите на едро, които доставят продукти и ги продават на салони, трябва да се конкурират с много други дистрибутори. Някои вече са установили взаимоотношения с вашите потенциални клиенти. Можете да победите конкуренцията, като предлагате специализирани дистрибуторски услуги на собствениците на салони за красота, които могат да ви осигурят доходоносен поток от приходи само от няколко надеждни клиенти.
Изисквания
Производителите и търговците на едро се занимават само с лицензирани дистрибутори на едро. Не се нуждаете от специално лицензиране за закупуване и разпространение на продукти за грижа за салоните, но трябва да получите сертификат за продажба и употреба от вашата държава и трябва да имате законно регистриран бизнес на едро. Можете да получите лиценз онлайн чрез уебсайта на вашия държавен департамент по търговия. Тъй като някои производители и големи търговци на едро може да не се занимават с еднолични търговци, може да се наложи да включите бизнеса си като S-корпорация, LLC или C-корпорация.
Източник
Снабдяването с продукти за красота може да представлява предизвикателство за новите търговци на едро, тъй като производителите и търговците на едро с пълно обслужване може да изискват големи първоначални поръчки. Тези фирми обикновено предлагат кредит, но те ще изискват от вас да докажете кредитоспособността на новия си бизнес. Можете да се справите с търговци на едро с ограничени услуги, които ви позволяват да правите по-малки поръчки, но обикновено работят на базата на пари в брой, което означава, че не можете да получавате продукти на кредит. Когато предлагате продукти за лична хигиена, трябва да се справите с множество търговци на едро с ограничена услуга, специализирани в продукти за лична хигиена.
Връзки
Въпреки че трябва да установите взаимоотношения с търговци на едро и производители, първо трябва да проведете проучване на пазара, преди да закупите продукти. Обиколете местните салони за красота и попитайте собствениците какви продукти можете да им предоставите. Тъй като не сте установили връзка на доверие, те вероятно ще кажат, че не се интересуват, но можете да получите ценна информация, като огледате салоните им и забележите какви продукти предлагат. Можете също така да установите първоначален контакт, който можете да надградите, когато започнете да пускате на пазара продукти.
Маркетинг
За да създадете първоначални взаимоотношения със собствениците на салони за красота, предлагайте им продуктови линии на консигнация. Насочете се към салони, собственост на собственици на малък бизнес и говорете директно с тях, а не със сурогати или служители. С консигнация получавате част от дела на печалбата, когато салон продава или използва продукта, който сте предоставили. Методът за изпращане работи най-добре, когато получавате кредит от производители и търговци на едро, от които доставяте продукта. В зависимост от вашия бюджет, вие също можете да раздавате продукти безплатно първоначално.
Подобрение
Докато установявате връзка със собствениците на салони, определете нуждите на техния бизнес. Обяснете честно и ясно какви продукти можете да им предложите и цените, които можете да дадете. Ако не можете да победите други търговци на едро по цена, предлагайте допълнителни услуги като гъвкави срокове за доставка, ниски минимални поръчки и незабавно обслужване, ако в салона свърши продуктът. След като успешно сте осигурили няколко места в салона, можете да разширите обхвата си, като използвате съществуващите си контакти като референти и разчитате на положителна дума от уста на уста от собствениците на салоните, които обслужвате.
