Подходът за твърди продажби и меки продажби, използван в рекламата, демонстрира два много различни начина за продажба на продукт, базирани съответно на възхваляване на предимствата или провокиране на фини емоционални реакции. Не съществува правилен или грешен начин за представяне на продукт, защото успехът винаги се измерва чрез реакция на потребителя. Ако клиентите купуват повече продукти поради спешността на трудно продаваната рекламна кампания, тогава този рекламен клиент е по-подходящ да използва този подход в бъдеще. Разбирането как функционира всеки рекламен подход ще ви помогне да определите кой е подходящ за вашия бизнес.
Демонстрации на продукти
Един често срещан подход за твърда продажба е демонстрацията на продукта. Ще видите това в много форми, включително сравнение едно до друго, демонстрация на характеристиките на продукта и рекламен подход за качество на живота, който се опитва да ви накара да се чудите как някога сте могли да живеете без продукта. Причината, поради която демонстрацията на продукта е подход, който се продава трудно, е, че се опитва да ви убеди, че един продукт е по-добър от друг на базата на пряко сравнение. Рекламата ви казва, че трябва да купите този продукт сега, защото току-що доказахме, че е по-добър от конкуренцията.
Почивни дни
Празничната реклама използва подходи за меки продажби и твърди продажби, но рекламирането с мека продажба създава някои от по-емблематичните рекламни образи. Един добър пример за това е еволюцията на Дядо Коледа като рекламен образ за Coca-Cola Co. Преди 1931 г. изображенията на Дядо Коледа са варирали от червен костюм до зелен костюм и слаб човек до по-едър мъж. През 1931 г. Coca-Cola започва да пуска реклами с нов образ на Дядо Коледа, създаден от художника Haddon Sundblum, пиещ продукти от кока-кола. Това изображение остава като запомнящо се представяне на Дядо Коледа и също е пример за ефективна реклама с меки продажби.
Рекламни клипове
Рекламната реклама е дългоформатна реклама, която обикновено е с продължителност 30 минути. Той се фокусира върху един продукт или едно семейство продукти и е пример за трудно продавана реклама. Бързото темпо на рекламен клип се допълва от силен темп на продажби, голяма и често мигаща компютърна графика и постоянното повтаряне на информацията, необходима за закупуване на продуктите.
Хумор
Хуморът е често срещан елемент в рекламата с меки продажби, според уебсайта "Рекламна ера". Хуморът се използва, за да привлече вниманието на потребителя, без да е директен в терена на продажбите. Рекламите за бира, които представят хумористични ситуации, са някои от най-популярните подходи за рекламиране с мека продажба. Рекламодателят използва хумор, за да свърже положително чувство с продукта. Подходът изглежда по-скоро да забавлява зрителя, отколкото да накара зрителя да се почувства така, сякаш гледа реклама.
