Независимо дали продавате търговския си имот или личния си дом, един от често срещаните сценарии, с които се сблъсквате, е предлагането на оферта с искане да заплатите разходите за затваряне на купувача. Въпреки че първоначално може да се размишлявате при мисълта да платите таксите на купувача заедно с вашите собствени, помислете за няколко предимства на поставянето на сметката.
Калкулаторът на разходите за закриване на заплата може да ви помогне да определите нетната си печалба по време на преговори с потенциални купувачи. Претеглянето на плюсовете и минусите на продавача, който плаща разходи за затваряне, преди да откаже оферта, може да се окаже печелившо решение за вас и купувача в много ситуации.
Разбиране на разходите за закриване
Преди да се задълбочите в подробности относно плащането на разходите за затваряне на купувача, първо разберете какви са тези разходи. Те представляват набор от такси, начислявани на купувача при закупуване на имот. Таксите включват оценка на собствеността, търсене на заглавие, застраховка на собственост, възникване на заем, адвокатски сметки и други разходи, свързани с прехвърляне на собствеността върху дома и теглене на ипотека.
Тези разходи не са отговорност на продавача, но като се има предвид, че вие сте този, който се отдалечава от продажбата с пари в ръка, купувачите често изискват да заплатите разходите. В замяна те обикновено предлагат по-висока покупна цена. Всъщност получавате повече за имота, но връщате част от него на купувача като отстъпка за заплащане на разходите за затваряне.
По-голям басейн за купувачи
Купувачите трябва да направят първоначална вноска за имота, обикновено най-малко 3 процента, въпреки че много заемодатели изискват 5 процента или повече. Ако купувачът не разполага с пари в брой, той няма да може да си позволи да заплати както разходите за затваряне, така и първоначалната вноска по време на покупката. Купувачите на жилища, обвързани с пари, обикновено искат от продавача да заплати разходите за затваряне, според ипотечните отчети.
Следователно, ако сте готови да платите разходите за затваряне на купувача, вие правите възможно за купувачите, които разполагат само с достатъчно пари в брой за първоначалното плащане, да закупят имота. Купувачите харесват и идеята да държат пари в банковата си сметка за подобрения на собствеността.
По-бърза продажба
Ако откажете да платите разходите за затваряне, може да отнеме повече време, докато намерите купувач, който може да си позволи да плати разходите сам по време на затварянето. Много заинтересовани купувачи ще направят оферта, която включва искане за вас да платите разходите за затваряне и ако откажете да платите разходите, купувачът вероятно ще си тръгне, тъй като не разполага с пари в брой.
Вашата гъвкавост ще забави процеса на продажба на вашия имот и може да забави бъдещите ви планове. Ако вече сте получили ключовете за друг имот, бавната продажба ще ви струва, защото плащате и за двата имота всеки месец.
По-висока покупна цена
Купувачите обикновено вземат предвид затварящите разходи в офертата си, когато искат от продавачите да заплатят разходите. Например купувач, който планира да предложи $399,000 за имот, който може да предложи $409,000 когато се иска $10,000 при приключване на разходите.
Когато се съгласите да платите разходите за затваряне, в крайна сметка получавате по-висока покупна цена за имота, отколкото купувачът би дал, ако не сте платили разходите за затваряне. В някои случаи купувачът може дори да е готов да плати малко допълнително върху покупната цена, ако сте готови да работите с него за разходите по затварянето.
Според Lamacchia Realty кредитът за затваряне на разходите спрямо намаляването на цената не трябва да поставя в неблагоприятно положение продавача и да облагодетелства купувача, който може да иска допълнителни пари, за да актуализира например след проверка в дома.
