Стартирането на магазин за втора употреба през 2018 г. изглежда много по-различно, отколкото преди десетилетие. Очаква се индустрията на препродажбата като цяло да се удвои по размер до 2022 г. и любителите на пестеливостта вече не трябва да търсят груби диаманти в местните магазини за дрехи втора употреба. Вместо това те внасят тези сделки цифрово, тъй като сайтовете за онлайн пратки като Poshmark, TheRealReal и Thredup са водещи в индустриалния бум.
Тези сайтове за онлайн пратки, за които докладът на Thredup е посочен като „прекъсвачи на препродажба“, са нараснали с 49% от 2017 до 2018 г., докато традиционната препродажба е нараснала само с 9%. Много амбициозни предприемачи, които искат да създадат свои собствени магазини за употребявани дрехи, може да се включат в експлозивния растеж на прекъсвачите и да отворят своите магазини онлайн, но магазините за препродажба на мама и поп все още са там, както и веригите за препродажба.
Разгледайте различните аспекти на индустрията за облекло втора ръка и какво е необходимо, за да започнете собствен бизнес във всеки от тях.
Прекъсващи препродажби
Lilly Hawes изкарва прехраната си с обръщане на ретро дрехи онлайн чрез Etsy и Poshmark в продължение на две години, през които тя работи само няколко седмици всеки месец, продавайки повечето парчета с 1400 процента печалба.
"Наистина е шокиращо това, което хората са готови да платят", каза Хауес Хрон. "Наистина не осъзнавате колко ценни неща имате, докато не осъзнаете, че хората са готови да купят буквално всичко. Това е красиво нещо."
След като отвори своя магазин Etsy, Shoulda Kept It Vintage, през 2015 г., Hawes отне около пет месеца, за да намери своя канал в бизнеса. По това време тя откри своята ниша: реколта с марка и по-специално улично облекло от 90-те - парчета, които можеше да намери почти във всеки магазин на Goodwill или Value Village в родния си град Сейнт Луис, Мисури. Тя нарече стила на магазина си „момче от 90-те години на миналия век, широки, почти b-boy някакъв странен вид“.
"Всичко е свързано с ярки, огромни, масивни щампи - някак пищни почти, лепкав вид, който регенерира цялата лондонска клубна сцена", каза Хауес. "Ставаше въпрос за разпознаване на етикети, разпознаване на това, което е реколта."
Тя намери купувачи в цяла Съединените щати и много от другия край езерото в Англия, където реколтата Lacoste, Nike, Levi's, Fred Perry и Ralph Lauren възраждаха. Когато Hawes първоначално стартира магазина си Etsy, тя очакваше да се съсредоточи повече върху модерни дизайнерски марки от висок клас, но установи, че онлайн купувачите търсят реколта улично облекло.
„Не мога да претендирам за 90-те като мое вдъхновение за стил или нещо, в което бях активен участник“, каза тя. „Така че това ме разби, защото определено бях по-запознат с дизайнери от висок клас, по-нови и модерни неща.“
Хауес си спомни, че е копала колан на Hermes за 20 долара и го е обърнала в магазина си Etsy за малко под 1000 долара. Повечето от нейните артикули се продават на по-ниски цени, но на подобни надценки - типично парче, като реколта Nike яке, може да се продаде на Etsy за $ 80 или $ 90, докато тя е похарчила между $ 4 и $ 5 за това в Goodwill.
Типичният работен график на Hawes включваше два до три дни пазаруване за изграждане на инвентар, купуване на чанти, пълни с парчета. След това тя определя три дни за правене на снимки и писане на описания за всяко парче и публикуване на всички за продажба. Тя можеше да седи на този инвентар няколко седмици, през които трябваше само да опакова парчета, да отпечатва етикети и да изпраща по пощата закупените артикули, което отнемаше около 30 минути на ден.
Hawes напусна онлайн индустрията за препродажба в средата на 2017 г., след като се присъедини към Teach for America, за да започне кариера в образованието. Въпреки това, тя все още се забавлява с Poshmark в свободното си време.
"Винаги обръщам всичко, което притежавам, защото го обичам. Това е като търсене на съкровища", каза тя. „Никога не знаеш какво ще намериш.“
Тя препоръча онлайн препродажба на всеки, който има поглед за реколтата.
„Ако имате око, определено го направете“, каза тя. "Това са най-лудите и лесни пари."
Имайте предвид, че ако продавате достатъчно на Etsy или друг онлайн консигнационен сайт, доходите ви подлежат на данък.
Големите момчета
В противоположния спектър на магазините за микро-Etsy стоят големи марки за препродажба като Buffalo Exchange, Plato's Closet, Clothes Mentor и Crossroads Trading Company. Тези консигнационни вериги работят в Съединените щати, като се възползват от бум на продажбите на употребявани стоки, започнал в началото на Голямата рецесия през 2008 г. Според доклад от CascadeAlliance за 2017 г. тези продажби непрекъснато се увеличават с повече от 50 процента между 2008 и 2016 г. Но Керстин Блок, съсобственик и президент на Бъфало борса, стартира в търговията на дребно преди това, през 1974 г.
Тогава Блок и съпругът й Спенсър основават Бъфало борса в Тусон, Аризона. Оттогава компанията се разшири до 49 магазина в 17 щата, които в момента се управляват от Блок и дъщеря й Ребека. Бъфало беше първият по рода си, който представи на Block някои вече изчезнали предизвикателства, за да започне бизнеса.
"Като начало най-голямото предизвикателство беше да накараш хората да внесат дрехи за продажба и да популяризираш концепцията", каза Блок Хрон в интервю по имейл _._ "По това време не е имало други магазини като нашия. Затова започнахме да казваме на всички, че можем и да разговаряме с всички наши приятели и да ги молим да кажат на приятелите си. Нямаше да успеем по време на тези първите няколко години без уста на уста. "
Блок никога не е планирала да разширява компанията си, но след като концепцията за Бъфало се улови, бизнесът избухна и нейният магазин от 450 квадратни метра просто не беше достатъчен.
„Искрено имахме твърде много бизнес, за да може малкият ни магазин да се справи“, каза тя. „Много хора влизаха да пазаруват и продават, а ние започвахме да получаваме много дрехи.“
Тя отвори второ място, а останалото е история. Блок приписва успеха си на селективността на Бъфало - компанията купува само определени дрехи в определени моменти, което улеснява купувачите да намерят това, което търсят.
"Ние обичаме модата и винаги сме поставяли модата на първо място", каза Блок. "И хората, разбира се. Ние вярваме в това да се отнасяме с уважение към нашите служители и клиенти. Това е наистина важно. Мисля, че нашите клиенти оценяват, че сме предварително в процеса на закупуване и сумата, която изплащаме."
Тя призна, че предизвикателствата пред отварянето на магазин за препродажба сега едва ли отразяват онези, с които се е сблъсквала при откриването на Бъфало борсата преди повече от 40 години.
„Нужни са много повече пари, за да се отвори и управлява бизнес сега“, каза Блок. "Когато за първи път стартирахме, технологията не беше фактор. Това бяха просто калкулатори. В днешно време трябва непрекъснато да работите, за да бъдете в крак. Дрехите втора ръка също станаха много популярни, което е наистина добро нещо, но определено има промени игралното поле. "
Въпреки това тя препоръчва предприемачите, които се чувстват страстно към препродажбата, да предприемат скок, въпреки предизвикателствата.
"Ако искате да го направите, аз казвам, отидете," каза Блок. "Много е забавно и в края на деня мисля, че трябва наистина да се насладите на това, което правите, и да го обичате, за да успеете."
Всичко между тях
В пространството между магазините на Etsy и гигантите за препродажба се крият вашите стари стари магазини за мама и поп, които се предлагат до голяма степен чрез социалните медии и зависят от местните регулатори за консигнация, бизнес и признаване на марката. Бони Каленберг, собственик на консигнационен магазин и президент на Националната асоциация за препродажба и петролни магазини, заяви пред Националната федерация на независимия бизнес (NFIB), че предприемачите, които целят да отворят свои собствени магазини за дрехи втора ръка, трябва да се вслушат в няколко съвета, преди да се впуснат .
Каленберг първо препоръча на амбициозните собственици на магазини да изберат мозъка на ветераните, за да получат представа за кривата на обучение в бранша и да намерят наставничество в бизнеса. Те също така трябва да подготвят уникална визия за марката на своя магазин и да се придържат към нея.
Тези бъдещи собственици на магазини трябва да си зададат няколко ключови въпроса: Къде ще седи техният магазин на пазара за препродажба? Ще се стремят ли към по-ниски ценови точки с по-висок оборот или ще определят цените си по-високи, но запазват запасите си малки? Или искат да паднат някъде по средата?
Каленберг добави, че бутиците от по-висок клас обикновено изискват повече маркетинг и работа като цяло и тя препоръчва на предприемачите да придобият известен опит, преди да тръгнат по този маршрут.
Тя подчерта значението на маркетинга на себе си за изпращачи, преди магазинът ви да бъде отворен. След като съберете редовни изпращачи, погрижете се за тях - направете обслужването на клиентите основен приоритет. Изберете внимателно местоположението си и бъдете готови да инвестирате в пространство с голям трафик. Познайте вашите тенденции и вашата клиентела и хапете куршума и похарчете малко пари за маркетинг. И накрая, приемете, че инвентарът ви няма да бъде перфектен - оставете идеята да съперничите на традиционните магазини за търговия на дребно.
„Още по времето, когато консигнационната индустрия тепърва започваше, повечето магазини се отваряха с бюджети с ниска цена“, каза Каленберг пред NFIB. Сега твърде много собственици на магазини за дрехи втора ръка изпадат в дългове, опитвайки се да „имат магазини, които могат да се конкурират с Anthropologie или Nordstrom“.
