Ако сте поразени от грандиозно обличане на витрини или зашеметени от невероятен дисплей на плота в любимия си универсален магазин, благодарете на специалист по мърчандайзинг, че използва нейните креативни сокове. Специалист по търговия може да представлява марката си в магазин за търговия на дребно или на уебсайт, където тя се концентрира върху привличането на трафик към продукта и увеличаване на продажбите, като представя марката по най-привлекателния начин.
Полеви дейности
Специалистът по мърчандайзинг посещава определени търговски обекти, за да увеличи информираността и продажбите на продуктите на нейната компания. Тя може да потвърди, че магазинът показва продукта в правилното количество и разположение според спецификата на марката. Тя също така преговаря за търговски площи, за да позиционира най-добре нейната марка срещу конкуренцията. Освен това тя изгражда и поддържа здрави взаимоотношения с бизнес партньори и работи в тясно сътрудничество с търговски партньори и мениджъри, за да ги уведомява за бъдещи промоции, нови продукти или промени в ценовата структура. Тъй като нивата на запасите отслабват, специалистът по мърчандайзинг сканира съществуващите запаси, за да генерира попълване.
Разработване и анализ на кампании
Много преди продуктът да бъде поставен в магазина, специалистът по търговия използва нейните концептуални умения, за да помогне за формулирането на маркетингови кампании, които унифицират марката. Използвайки визуалните елементи, които влияят на поведението на клиентите, като осветление, ширина на пътеката или форма на дисплея, тя разработва маркетингови промоции; измерва резултатите от кампанията и данните за местата за продажба; след това коригира и преформулира стратегията, ако е необходимо.
Създаване на обезпечение за маркетинг
Маркетинговото обезпечение се състои от медии, брошури, пратки с директна поща или имейли за подкрепа на продажбите на марката. Специалистът по мърчандайзинг може да създава уеб съдържание, да пише блогове или да работи с графични дизайнери или художници за замисляне и управление на съдържание или инструменти за продажба. Тя може да създава слайд презентации, скриптове за продажби или да пише бели статии.
Умения
Изискват се силни умения за продажби и преговори, както и инициатива и добри умения за продажби. Познаването на тенденциите и марките на конкурентите е от решаващо значение за постигане на конкурентно предимство. Специалистът по мърчандайзинг трябва да гледа на естетически приятен дизайн и да демонстрира умения за решаване на проблеми и умело да събира и анализира информацията.
